10 conseils pour commercialiser une marque équestre d’élite
1) AUCUNE MARQUE NE PEUT ÊTRE CORMECIALISÉE DE LA MÊME MANIÈRE QU’UNE AUTRE
En tant que spécialiste du marketing, dupliquer une campagne ou une stratégie ne devrait jamais être une option. Les marques d’élite se différencient de leurs concurrents, elles ne s’assimilent pas. La stratégie marketing d’une marque doit être comme une empreinte digitale : de loin, elle ressemble à une autre, mais en s’approchant, vous verrez que les similitudes commencent à disparaître. Si vous voulez être le meilleur, vous ne pouvez pas être comme les autres.
2) TOUJOURS PLANIFIER
Le marketing est une partie d’échecs. Vous devez planifier vos mouvements afin d’être efficace. « Riding by the seat of your pants » est un moyen garanti de s’assurer que vous n’allez pas obtenir les résultats que vous voulez. Si vous planifiez, coordonnez et exécutez (dans cet ordre), vos chances de produire un résultat efficace sont multipliées de manière exponentielle. La planification doit être coordonnée à long terme et à court terme.
3) SOYEZ CONSISTANT AVEC VOTRE IMAGE
« Une rivière fend la roche non pas par la force pure, mais par la constance ». La règle d’or lorsqu’il s’agit de commercialiser une marque d’élite est de maintenir la cohérence sur tous les canaux. Cela signifie que votre logo, site web, cartes de visite, profils sur les médias sociaux, publicités, supports marketing et toutes les facettes de votre entreprise doivent être cohérents et refléter l’image que vous essayez de véhiculer. Une marque forte et puissante est cohérente à tous les niveaux.
4) ÊTRE TOUJOURS SUR L’OFFENSIVE
Les petites marques attendent toujours qu’une plus grande marque sorte une idée, puis tentent de la dupliquer. Les grandes marques essaient toujours d’ajuster leurs stratégies pour être là où leurs concurrents ne sont pas avant qu’ils aient une chance de réagir. Vous pouvez rester en vie en ayant une excellente défense, mais une excellente attaque est ce qui vous met sur le tableau d’affichage. Dans une partie d’échecs, si vous pensez de manière défensive pendant tout le match, alors vous essayez simplement de rester en vie au lieu de prospérer.
5) ARRÊTEZ DE CONFIER DES TACHES A VOS « AMIS »
Tout le monde est bon à quelque chose. Les amis sont bons à être des amis, les chiens sont bons à être des chiens, et les agences de marketing professionnelles sont bonnes en marketing. Vous ne pouvez pas engager un chien et attendre les résultats que vous souhaitez, c’est juste du bon sens. Voulez-vous que le travail soit bien fait par un professionnel chevronné, ou par un ami qui a une expérience minimale ou modérée ? Imaginez ce qui arriverait à Microsoft si Bill Gates confiait sa campagne de marketing à son meilleur ami « Jimmy » du lycée ? Si vous êtes sérieux au sujet de votre marque et des résultats, alors vous devez engager des professionnels.
6) TROUVEZ UNE AGENCE SAVANTE
On est en 2021, tout est numérique. Si vous n’êtes pas en avance sur les tendances, les logiciels les plus récents et les opportunités de marketing numérique, alors vous rendez vraiment un mauvais service à vos clients. Si votre portefeuille de conception de sites Web est constitué de sites qui semblent avoir été créés en 1997, je suppose que vos tactiques de marketing auront également 20 ans de retard. Une bonne agence vous redonnera de l’avance. lire cet article krämer
7) NE PAS ÊTRE AGRESSIF
Il n’y a rien de plus agaçant que de se faire spammer à mort avec des tonnes d’email et du matériel de promotion. Il y a beaucoup trop de marques et d’agences de marketing dans le monde équestre qui utilisent ces techniques de spam. Non seulement elles ne sont pas efficaces, mais elles ruinent réellement votre crédibilité auprès de la communauté, alors arrêtez de le faire.
8) CESSEZ DE VOUS COMPORTER COMME UN ADO
Nous l’avons compris, votre marque veut intégrer une population plus jeune. Il existe des milliers de façons de cibler efficacement votre marque équestre sur les jeunes, sans pour autant vous comporter comme si vous étiez au collège sur vos comptes de médias sociaux. Lorsque je vois des marques équestres poster des messages tels que « #equestrianSWAG » sur leurs comptes de médias sociaux, je suis horrifiée. Vous essayez de devenir une marque d’élite (ou de représenter une marque d’élite), arrêtez de donner l’impression que la propriétaire a mis sa fille de 14 ans en charge de son Facebook.
9) CRÉER UNE COMMUNAUTÉ
Créer une communauté de personnes qui aiment et respectent votre marque est un must. Ce canal sera à lui seul l’un des plus grands atouts marketing de votre entreprise. Lorsque vous créez une communauté entre les clients, les fans et votre entreprise, vous créez un lien de confiance et de fiabilité. Vos clients et vos fans vont adorer, et vous pouvez même obtenir des commentaires sur des choses telles que la façon de rendre vos produits meilleurs, plus forts, etc.
10) COMPRENDRE VOTRE AUDIENCE
Aussi « niche » que le monde du cheval puisse paraître, il y existe plein de sous-communautés. Vous devez comprendre ces communautés et savoir si votre marque souhaite s’y impliquer. La clé du marketing est d’avoir une marque avec une cause, un produit ou un service, et de le communiquer à votre public de manière à obtenir les résultats souhaités. Si vous ne comprenez pas pleinement votre public (ou si vous ne ciblez pas un public utile), alors vous passez vraiment à côté de quelque chose.
